绝对成交心理学 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

销售就是说服的过程，本课程最大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情况，告诉你每句话应该怎么说。最后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的口袋。

行为的四大循环
销售是用“问”的而不是用“说”的
开放式问题
封闭式问题
掌握了发问技巧，客户说的会非常多，但同时他会夸奖你的口才比较好。
推销的四大步骤
 吸引注意
 引起兴趣
 证明有效
 暗示成交

如何建立信赖的客户关系
如何使用顾客见证
如何找问题切入点
 问题是需求的本身
 顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定
 问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高
 人不解决小问题，人只解决大问题
 顾客买的是问题的j9九游的解决方案
打开切入点的模式
 对没有买过此类产品的人如何切入
 对已有同类产品的人如何切入
 问出购买价值观
 探测顾客购买的按钮

如何排除竞争对手
产品品质的定义是产品的价值是价格的至少2倍
我是我认为的我
 我是开发新客户的专家
 我是产品介绍的高手
 我可以解决顾客任何的抗拒点
 每一位客户都很乐意购买我的产品　
 我提供给顾客世界上最好服务
 我可以销售任何产品给任何人在任何时候

顾客为何会有抗拒点
解决预料中是抗拒点
顾客提出抗拒问题后怎么解决
 判断是真是假
 确认它是唯一的真正抗拒点
 再确认一次
 测试成交
 以完全合理的解释回答他
 继续成交
常见的五个抗拒点

常见的五个假的理由
 我要考虑考虑…
 我要和…商量
 3….时后再来找我,那时我就会买
 我从不一时冲动而下决定
 我还没有准备好要买
顾客心中真正的原因
 没钱
 有钱舍不得花
 借不到钱
 别处更便宜
 不想向你买
如何成交
所有銷售,60%的交易是在要求 5 次之后成交的，只有 4%的人能夠成交60%的生意
如何辨识顾客的购买讯号?
 拿起资料,仔细考虑时
 顾客开始放开手心,伸出指头时
 开始跟第三者商量时
 向我们表示同情或话题达到最高潮时
 稍露出要购买的态度式开始认真讨价还价时
 问到详细的条件及付款方式时
 就购买后情形,提出种种咨询或问起从前的购买者之情况时
如何成交的方法
 假设成交法
 假设成交 反问法
 分解决定成交法
 三选一成交法
 小狗成交法
 反问成交法
 五个问题成交法

李禹成

国家创新人才训练模式开发小组　组长
国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家：
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有：哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局