workshop of markting trainers（中文版） | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1、企业营销内训师工作坊 vs 个人

w 提升学员面对公众的演说能力。

w 增强学员提升下属绩效的能力。

w 完善学员的营销管理知识能力架构。

w 提升学员讲话的逻辑严密性以及影响力，展示领导魅力。

2、企业营销内训师工作坊 vs 团队

w 提升销售部门员工对产品知识的掌握程度。

w 协助主管提升整个团队的士气和激情。

w 提升员工对销售的认知和销售业绩。

3、企业营销内训师工作坊 vs 组织

w 提升组织整体的营销工作绩效。

w 有助于提升组织内的营销经理人面对公众的沟通形象。

w 有助于培育高素质的营销经理人。

w 有助于打造专业化的营销团队。

适合对象

w 董事长、ceo、总经理、副总经理

w 营销总监、经理、主管             

w 企业的内部培训师

w 期待成为营销培训师的内部人士                                                        

课程特色

l 本课程由销售培训大师西奥多·李维特博士担纲开发，受全球营销经理人和优秀企业广为推崇，被视为营销经理人必修课。

l workshop of marketing trainers经汉化并由具备中西背景和跨国公司工作经验的中文讲师执教，效果更有保障。

l 课前的“讲师演说技能与风格评估”有助于让学员对自己的培训风格及基础运用状况有客观的认识与了解，有助于其在培训中和培训后找到改进方向。

l 每位学员将额外获赠“营销内训师百宝箱”，获得大量案例，课堂游戏及经典ppt。

l 精心选编的实景案例将使学员获得全新的学习感受，角色演练、小组讨论、实战演习、分组游戏教学方式可以确保学员轻松掌握培训实战技巧。

l 讲师将针对工作和案例做具体分析，并提供个性化改进方案。

l 持续3个月的导师制训后督导，对培训结束3个月以内的学员授课方案进行检查并提供策略性参考意见，保障学员将所学技能运用于实际工作中。

课程纲要

本工作坊训练可让学员（经理人或内训师）全面掌握营销培训的所有实战技能，应提供运用的指导性意见，以及通过情景演练固化学员的培训技能。

标准的workshop of marketing trainers训练需两个工作日及一个晚上的培训时间，每个工作日包括7小时的教学内容，晚上包括4小时的教学内容。其课程大纲如下：

第一单元：训前热身及培训风格评估

w 培训开班前的督导工作及前期准备

w 破冰与热身

w 小组设定与座签的灵活运用

w 培训暖场音乐的设计

w 三分钟设定演说实战训练

w 授课风格评估与点评

第二单元：课程开发与培训课程方案设计

w 小组情景案例——产品培训课程设计

w 成人学习的特点介绍

w 课程开发的前期准备

w 课程开发所涉及到的内容

w 课程方案设计之培训大纲

w 课程方案设计之讲师手册

w 时间分布设定与素材组织

w 课程方案设计之学员手册

w 课程方案设计之ppt

w 课程方案设计之考试题

w 小组模拟：客户服务课程的设计

w 经典营销课程核心知识点串讲（面对面销售技巧部分）

第三单元：多元化的课堂互动呈现技巧

w 讲师的职责——让课堂动起来

w 讲授式授课的特点与问题规避

w 互动提问的技巧及应用

w 情景演练的使用环境及注意事项

w 小组课题：设计情景演练（面对面销售）

w 情景测试的运用举例

w 小组研讨：课后情景测试

w 案例分析的环节剖析及效果评估

w 体验式培训的运用环境举例

w 体验式培训的点评细则

w 案例分析

w 经典营销课程核心知识点串讲（大客户销售技巧部分）

第四单元：让课程充实的四大法宝

w 故事在培训课程中的运用举例

w 故事在培训课程中的运用细则

w 案例在培训课程中的运用举例

w 案例在培训课程中的运用细则

w 游戏在培训课程中的作用

w 游戏运用于课程中的注意事项

w 视频短片在教学中的运用

w 其他培训师的教学视频的片段运用

w 看电影，学营销

w 小组情景研讨：一堂生动的培训课程

w 经典营销课程核心知识点串讲（客户服务技巧部分）

第五单元：培训保温系统及培训能量转化

w 保温——从结训开始

w 让学员留下深刻印象的结训流程

w 培训讲师对于培训保温系统的职责

w 培训能量转化的三大原则

w 培训完毕之后的后续跟进动作及跟进表格

w 小组情景模拟：设计培训能量转化系统

w 经典营销课程核心知识点串讲（销售谈判部分）

第六单元：小规模营销培训的设计与实施

w 中小企业的营销培训组织特点

w 小规模营销培训的设计原则和要点

w 几种常见的小规模营销培训组织形式

w 日常培训制度化提升绩效

w 实战模拟训练：小规模营销培训模式选择

第七单元：结训成果展示与分享

w 产品知识培训课程设计与演示

w 销售能力与技巧提升课程设计与演示

w 员工心态激励培训设计与演示

w 员工客户服务水准提升课程设计与演示

w 结训总结与结训毕业墙

明志刚

——(可中英文授课)

他用生命在演讲：
——他用生命的激情和力量去演讲；
——他承诺把一生交给舞台；
——他用自己的生命去捍卫誓言；
——他的足迹，遍及全中国200多个城市；
——他的声音，响彻机关、政府、院校、保险、企业等众多团体；
——他的演讲，高达2000多场，学员超过600000人次；
——他的课程，用生命去演绎，超级激情、极具震憾、100%实战；
——他是员工们最喜欢伙伴；
——他是老板们最愿意投资讲师
——所到之处，每一个人都接受了他心灵的洗礼

讲师背景：
 实战派营销及领导力课程培训师
 重庆大学教授
 《看电影学管理沟通》、《看电影学营销》系列课程的推动者
 资深管理及营销咨询项目咨询师
 长安汽车等多家知名上市公司管理顾问及营销顾问
 为长安汽车提供咨询和培训服务共9年
 世界500强企业区域销售经理
 intel(英特尔)中国区讲师
 外企培训中心培训总监
 长安汽车等多家知名上市公司营销顾问及管理顾问
 历任他当过大学老师、自己当过老板，也在国有企业、外资企业和民企高级管理者，营销、职业化素养、执行力、领导力等领域积累了丰富经验与大量成功案例，在业界享有较高知名度与美誉度。曾在培训师协会、培训联合会等多个协会组织杂志刊物中发表文章，课程反馈满意率达到90%以上。

主要研究方向及咨询项目方向：
 品牌塑造与品牌战略
 电影资料式案例教学法
 领导风格与领导力发展
 企业培训体系与员工技能发展体系构建
 终端销售技术标准作业程序（sop）
 b to b模式下的销售团队控制及销售技能发展
 ......

电力电网:国家电网四川省公司、国家电网甘肃省公司、国家电网西安、国家电网应急培训基地、国家电网西宁、国家电网海西、国家电网白银、国家电网荆州、国家电网宜昌、国家电网金昌、国家电网都江堰、国家电网乐山、国家电网咸宁、国家电网孝感、国家电网咸宁、国家电网安阳、国家电网随州、国家电网黄冈、国家电网襄樊；

电信移动:中国电信陕西省公司、中国电信四川省公司、中国电信广东省公司、中国电信四川甘孜、中国移动黑龙江省公司、中国移动广西省公司、中国移动遵义、中国移动佛山工程、中国移动茂名、重庆通讯管理局、深圳华为；

航空物流: 海南航空集团、海南航空股份、海航机场集团、海航销售公司、新华航空技术、海航天津海运、海航大新华物流、山东航空公司、云南祥鹏航空、重庆西部航空、内蒙古机场、金海重工、上海远成物流、东风风神物流、深圳扬帆国际物流、海航货运;

地产物业:霍州煤业集团物业、广东棕榈园林、广东保利地产、美林基业地产、广州天誉物业、广州凯德置地、鄂尔多斯城建集团、东莞第一国际、誉城地产、长大工程公司;

服务金融:建设银行从化、建设银行中山、建设银行潮州、建设银行中山、建设银行江门、建设银行阳江、招商银行重庆、招商局漳州开发区、平安人寿保险、泰康人寿保险、中国人寿、民生银行广州、万联证券、广发证券、海航资本、真功夫餐饮连锁、广州大禾餐饮、广州优加咨询、农产品果菜贸易、广东中旅、中石油西南公司、中石油四川公司、潮商业广场、重庆商社、重庆百货、贵阳国贸、大自然地板、台湾年代；

制造科技:方正科技、八大电脑、联想电脑、美的集团白电、美的集团生活电器、海尔集团研发、湛江鸿智电器、南车集团株洲、嘉丽诗内衣、广东金发科技、南海嘉丽诗内衣、广州统一公司、立白集团、珠海联丰纺织、江门恒福制衣、五羊伟业电器、福建安踏体育、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、宁波欧林厨具、湛江卷烟厂、上海汽车集团、日产风神科技、若尔达中山、精工企业大连、世纪龙网络、赛百威公司、广州邦讯信息、南方测绘集团、祥龙药业发展、诺华制药上海研发、广东宝瑞药业、广药集团物流、广州明林药业、贵州怀仁酒业、广东景兴卫生、建滔化工深圳、偌尔达中山；

汽车及相关产业：bmw，上海大众，jeep，上汽通用，长安福特，长安铃木，长安微车，力帆集团，隆鑫摩托，康明斯，中国重汽，陕西重汽、三一重工。