信贷产品应用 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1、解析营销的概念
推销与营销
解析信贷产品专业化销售
打造银行人员专业化销售精神
2、营销 4p 理论
产品（product）
价格（price）
促销（promotion）
通路（place）
3、大数据下的营销新4p
人（people）
成效（performance）
步骤（process）
预测（prediction）
4、打造信贷业务销售新思路
跨足异业联盟
发挥自有品牌策略综效
跟上潮流，走向全通路零售
优质服务持续深入小区版图
5、电话邀约
如何构建银行网点信贷产品的营销哲学
自我形象建立/构建营销技巧——促销售
有效选择拜访客户(abc法则)
约访前的三个准备
电话约访技巧
6、客户关系破冰和带入技巧；
人际交往技巧
沟通的艺术
学会倾听的哲学
7、客户轮廓和客户类型策略——有效识别客户，发掘潜在客户
客户轮廓、观察客户的角度和技巧
潜在的说服力的呈现技巧
8、开发客户——快速增加客户的技巧  
金融产品创新及服务多元化策略
尊重客户、满足需求 
透过客户相互介绍 
建立亲善友谊关系
与分行所在地区客户建立关系
全员营销
「纪念品」营销
锲而不舍的追踪
　效率第一
9、五種金融人格的客戶營销應用
省钱王
消费狂
冒险家
求稳者
随性者
10、以专业取代制式销售
建立团队默契
为客户量身订作
差别取价，提高债权确保
政府策略性贷款的运用
工作效率提升
融资风险的降低
11、银行销售人员个人营销技巧
如何辨识需求/建立对产品的热爱
销售的核心关键要素挖掘
从陈述到成交的技巧/异议的处理
12、提问技巧
激发好奇心/建立信任——进行激发需求，获得潜在客户
13、客户关系管理
客户关系处理
服务、建立商业友谊促进再次开发
14、让你的客户爱上你!
character lab角色行销研究室：发传单实验 (视屏分享)
脚色让销售更有味道(视屏分享)
15、提供有〝人〞味的金融服务
会讲方言的atm(案例研讨)
6年称霸日本温泉酒店的加贺屋(案例研讨)

游智彬

台湾淡江大学 mba硕士

台湾金融研训院 特约讲师

亚投行与一带一路策略研讨会 评论人

著名营销与管理专家、金融业务绩效考核专家、管理作业流程专家，精通社区银行与银行卡业务之产品设计、风险管控与服务创新。拥有丰富的银行培训与实战经验。曾任职于荷兰银行（台湾）、台湾国泰世华银行，2012应浙江省委书记之邀，以金融人才引进祖国大陆，先后在上海、广东、湖南、山东、浙江地区银行营运顾问，拥有十多年银行产品设计、社会化营销、社区銀行辅导、营业网点营销辅导、小额贷款营销与风险把控、及不良资产处置的实际操作经验。

服务过的客户有：

台湾  荷兰银行 

台湾  国泰世华银行   高端理财咨询顾问

大陆  南京银行小贷中心 营运顾问

大陆  浙江省 慈溪农村商业银行 营运顾问

大陆  浙江省 玉环农村合作银行 营运顾问

大陆  浙江省 路桥农商银行 营运顾问

大陆  浙江省 义乌农商银行 营运顾问

大陆  浙江省 德清农商银行 营运顾问

大陆  浙江省 临海农商银行 营运顾问

大陆  浙江省 椒江农商银行 营运顾问

大陆  浙江省 禾城农商银行 营运顾问

大陆  江苏省 灌南农商银行 营运顾问

大陆  江苏省 邳州农商银行 营运顾问

大陆  湖南省 沪农商永兴村镇银行  营运顾问